2024年中国国際自転車博覧会の期間中、業界関係者は自転車業界の市場回復の兆しを初めて慎重に指摘した。これは、1週間前のシーオッタークラシックで聞かれた前向きなシグナルと一致している。
過剰在庫に悩む欧州や北米とは異なり、中国ではレクリエーション用自転車のブームが起きている。
01. 新しい道、新しい旅
「新しい軌道、新しい力、新しい旅」をテーマにした第32回中国国際自転車博覧会が上海新国際博覧センターで開催されました。この展示会では、自転車と電動自転車産業の発展の新しい傾向、最新の科学技術の成果と革新的な技術が総合的に展示され、自転車の新しい概念が紹介されました。
今年は約1,500社が参加し、合計12の展示ホールと1つの屋外展示ホールで構成され、総面積は150,500平方メートルで、自転車と電動自転車、部品とコンポーネント、屋外乗車用具、電動バイクホールなど、複数のテーマを網羅しています。
この展示会には、ドイツ、台湾（中国）、フランス、オランダ、ベルギー、イタリア、デンマーク、アメリカ、ポルトガル、ニュージーランド、パキスタン、インドなど、20を超える国や地域から約100社の企業が参加しました。屋外パビリオンの1つは第12回イノベーションデモンストレーション展示会専用で、15の金賞と55の優秀賞が展示されています。
02.業界の大きな変化
過去5年間、中国の自転車市場と業界は大きな変革を遂げてきました。中国の工場はあらゆる価格帯、さらには高級品の部品や自転車を生産しており、徐々に主要な生産技術を習得してきました。以前は、これらの高級製品は主に海外に輸出されていましたが、現在、業界の焦点は国内市場に移っており、スマートなマーケティング技術を使用して、美しくデザインされた製品を地元市場に宣伝しています。
例えば、TaiShan Sportsは長年OEM/ODM事業に携わってきた企業として、数十年にわたって市場で活躍してきました。最近、同社はPardusというブランド名で自社の高級ロードバイクのラインを立ち上げ、中国ナショナルタイムトライアルチームの公式サプライヤーになりました。その他の地元ブランドには、Samebike、Bross、SUPANDA、Girder、X-Labなどがあります。これらのブランドは地元市場で強力な存在感を確立し、現在、輸出市場の拡大を目指しています。
03. 生産と輸出
業界の変革のもう一つの兆候は、展示される最終製品の品質が大幅に向上したことです。中国国際自転車展示会は、以前の中低価格帯市場の購入イベントから、高価格帯の自転車や電動自転車の購入場所へとアップグレードされました。低価格帯の製品はまだ存在しますが、もはや市場を独占していません。
中国自転車協会によると、中国では国内で広く普及しているスロットル駆動の電動自転車を含め、自転車4,883万台と電動自転車5,035万台が製造された。約417万台の電動自転車が世界中に輸出されている。
中国自転車協会も次のように報告している。中国の自転車メーカー2024年第1四半期の自転車販売台数は731万台で、前年同期比15％増となった。
中国市場に対する楽観的な見通しも、いくつかのマイナスの影響をもたらしました。
中国の自転車産業とその生産能力は、ここ数年で急速に成長した。欧州や北米への供給が滞ると、企業は急成長している現地市場に流通を移すことができる。この変化は、中国の工業生産における深刻な過剰生産能力という問題を隠している。これは、将来の輸出市場に対する過度の楽観主義と輸出企業に提供される優遇条件によって引き起こされている。この問題は自動車産業と同様に差し迫ったものになるかもしれないが、自転車および電動バイク産業にとって、どのように解決すればよいかは不明である。幸いなことに、これは企業による新製品の開発を妨げていない。業界関係者は、「中国国際自転車ショーは、新しいプロジェクトを立ち上げるためのパートナーを見つけるのに最適な場所だ」と語った。
04.TikTokが次の販売チャネルになる
ソーシャル メディアは長年マーケティング コミュニケーションにおいて重要な役割を果たしてきましたが、直接販売はサイクリング業界では比較的新しいものです。
「1年前までは、TikTok Liveの販売力を信じていませんでした」と、ラダスの営業部長アレン・ロング氏は説明する。「販売結果を見て、専門部門を設立することにしました。特に低価格帯で効果は顕著でした。一度に300台の自転車を販売しましたが、その数は簡単に2,000台に達していたでしょう。」
キャットウォークにはTikTokがあふれています。多くのブースには、展示会のイベントをライブで放送するためのカメラ付きの特別な機器が備え付けられています。
